Browsing articles tagged with "técnicas para vender Artículos sobre técnicas para vender"
Mar
1
2017

Aprende a vender como los grandes: la ilusión de la elección

aprende a vender

Aprende a vender y comprar. ¿Has pensado qué criterios sigues cuando compras? ¿y cuando vendes? Crees que siempre compras lo que tú realmente quieres o por el contrario tu decisión está influenciada por las técnicas que emplean los anunciantes y las marcas para dirigir tu compra. Más bien lo segundo. Cada vez disponemos de menos libertar para elegir lo que compramos porque…. los grandes comercios saben vender muy bien sus productos. Aprende a vender tú […]

May
18
2016

Cómo encontrar clientes usando Linkedin

Encontrar clientes usando Linkedin es una tarea que todos debemos realizar si queremos mejorar la salud de nuestra empresa y mejorar el negocio. Linkedin es la más importante red social usada por todo tipo de profesionales en todo el mundo. Hoy día es el mejor marketplace para establecer contactos y realizar networking. Además de ser un escaparate para que headhunter localicen los mejores talentos, Linkedin también nos permite encontrar clientes y generar posibilidades de negocio. […]

Feb
10
2016

La reunión de ventas: lo que debes hacer para lograr tu objetivo

la reunión de ventas

La reunión de ventas es el núcleo del enfoque de Venta Productiva tratado en el post “Técnicas para vender antes de la reunión” Las reuniones de ventas deben seguir la estructura clásica de tres actos que Aristóteles desarrolló en el año 335 a.C. y que se usa hoy en las películas de Hollywood: – Acto I: se introduce a los personajes principales, se habla de sus circunstancias y se introduce un punto de inflexión. (Normalmente […]

Feb
3
2016

Técnicas para vender: haz esto antes de reunirte con el cliente

Técnicas para vender

Tradicionalmente, las técnicas para vender incluían como primera regla de las ventas lograr “siempre un cierre”; es decir, siempre había que hacer cierres de prueba para calibrar la temperatura del cliente y determinar si estábamos cerca de concretar la venta. Los vendedores solían memorizar largos guiones para tratar de cerrar el negocio. La idea era intentarlo una y otra vez hasta que alguno de los guiones funcionara. Pero hoy en día hay un enfoque mucho más efectivo: […]