Browsing articles in "Psicología"
Mar
9
2016

9 claves para tomar buenas decisiones y lograr el éxito

Tomar buenas decisiones no es sencillo. Y menos aún en entorno de crisis o cuando estamos navegando en mares revueltos. Por qué, incluso las personas bien intencionadas, toman malas decisiones? A veces disponer de una buena formación puede no ser suficiente para acertar en la decisiones, siendo necesario contar con una base de conocimientos que solo da la experiencia. Por eso el perfil senior como consejero es una persona tan bien valorada por algunas organizaciones. […]

Feb
24
2016

Aprende a ser un líder basado en valores para mejorar tu vida y tu empresa

ser un líder

¿Quieres aprender a ser un líder? Cuando nos enfrentamos a situaciones reales, ¿cómo podemos sacar lo mejor de nosotros y crear los mejores equipos al tiempo que somos los mejores socios de nuestros clientes y proveedores, hacemos las mejores inversiones para los accionistas y marcamos una diferencia en el mundo? Todo esto se logra si aplicamos cuatro principios: Conocernos a nosotros mismos, Trabar relaciones positivas, Desarrollar confianza y Respetar a todo el mundo. Aprender a ser un líder […]

Feb
10
2016

La reunión de ventas: lo que debes hacer para lograr tu objetivo

la reunión de ventas

La reunión de ventas es el núcleo del enfoque de Venta Productiva tratado en el post “Técnicas para vender antes de la reunión” Las reuniones de ventas deben seguir la estructura clásica de tres actos que Aristóteles desarrolló en el año 335 a.C. y que se usa hoy en las películas de Hollywood: – Acto I: se introduce a los personajes principales, se habla de sus circunstancias y se introduce un punto de inflexión. (Normalmente […]

Feb
6
2016

Con marketing sensorial puedes aumentar tus ventas un 40%.

El ser humano tiende a recordar aquellas experiencias que le producen un alto impacto emocional . Los impactos sensoriales, por tanto, generan un recuerdo ligado a emociones. El marketing sensorial se convierte en la herramienta perfecta para conectar con la parte emocional del cerebro de los consumidores e incrementar tus ventas hasta un 40%. Marketing sensorial: el poder el de los 5 sentidos. Se trata de enamorar al consumidor con la experiencia de oler, tocar, saborear, […]

Feb
3
2016

Técnicas para vender: haz esto antes de reunirte con el cliente

Técnicas para vender

Tradicionalmente, las técnicas para vender incluían como primera regla de las ventas lograr “siempre un cierre”; es decir, siempre había que hacer cierres de prueba para calibrar la temperatura del cliente y determinar si estábamos cerca de concretar la venta. Los vendedores solían memorizar largos guiones para tratar de cerrar el negocio. La idea era intentarlo una y otra vez hasta que alguno de los guiones funcionara. Pero hoy en día hay un enfoque mucho más efectivo: […]

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