Browsing articles in "Marketing"
Feb
6
2016

Técnicas de marketing sensorial en tu negocio

Muchas veces elegimos una marca concreta y no otra o acabamos comprando el producto más caro. Sí analizamos esto proceso de compra desde una manera racional tal vez la decisión tomada no hubiese sido la elegida. ¿No te has preguntado a que se debe esta elección? Es muy sencillo, todo se encuentra en nuestro subconsciente. Y el Marketing sensorial te puede ayudar en tu pequeño negocio ha aumentar tus ventas. Por ello, con unos simples cambios […]

Feb
3
2016

Técnicas para vender: haz esto antes de reunirte con el cliente

Técnicas para vender

Tradicionalmente, las técnicas para vender incluían como primera regla de las ventas lograr “siempre un cierre”; es decir, siempre había que hacer cierres de prueba para calibrar la temperatura del cliente y determinar si estábamos cerca de concretar la venta. Los vendedores solían memorizar largos guiones para tratar de cerrar el negocio. La idea era intentarlo una y otra vez hasta que alguno de los guiones funcionara. Pero hoy en día hay un enfoque mucho más efectivo: […]

Ene
20
2016

El cliente NO siempre tiene la razón y te digo por qué

el cliente

“El cliente siempre tiene la razón” es un eslogan que ha penetrado dentro de cada joven trabajador del comercio minorista o de atención al cliente, y también ha  calado en la psiquis de dueños de todo tipo de negocios. El problema es que esta creencia no es correcta, al menos al 100%. Lo cierto más bien sería que el cliente no siempre tiene la razón. Y pensar de otra manera suele generar consecuencias negativas para […]

Ene
13
2016

Cómo guiar al cliente en el proceso de compra

proceso de compra

Con tantas técnicas disponibles para vender productos o servicios cada vez es más difícil destacarse y gestionar de forma eficaz el proceso de compra. El resultado es que cada vez nos llegan más mensajes. Para los clientes esto significa una gran cantidad de ruido. Y el ruido de nuestra organización o de la competencia nos distrae del proceso de ventas y deja de lado el mensaje real. Tomemos en cuenta que las personas envían más […]

Ene
11
2016

Descubre cómo puedes aplicar en tu negocio la estrategia ganadora de «Podemos»

el circulo de oro

La estrategia ganadora desarrollada por el partido político Podemos en las últimas elecciones generales celebradas en España el 20 de diciembre de 2015 nos ha descubierto cómo se puede aplicar la misma filosofía de Apple en la política y ganar a los adversarios. Es muy sencillo y al mismo tiempo difícil para llevar a la práctica. El partido de Pablo Iglesias pareció hundirse en la última semana de la campaña sin embargo los debates televisivos […]

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