Browsing articles in "Management"
Mar
23
2016

Guía para conseguir nuevos clientes y generar tracción

conseguir nuevos clientes

Todos los nuevos emprendimientos tienen un producto y quieren conseguir nuevos clientes. Sin embargo, lo que diferencia a los ganadores de los perdedores es la generación de “tracción”; es decir, impulso y un verdadero crecimiento de la base de clientes. Por tanto, la generación de tracción en el mercado se debería convertir en el objetivo central de cualquier emprendedor que esté tratando de que su emprendimiento despegue. Pero, ¿cómo se genera tracción? Hay al menos diecinueve canales […]

Mar
9
2016

9 claves para tomar buenas decisiones y lograr el éxito

Tomar buenas decisiones no es sencillo. Y menos aún en entorno de crisis o cuando estamos navegando en mares revueltos. Por qué, incluso las personas bien intencionadas, toman malas decisiones? A veces disponer de una buena formación puede no ser suficiente para acertar en la decisiones, siendo necesario contar con una base de conocimientos que solo da la experiencia. Por eso el perfil senior como consejero es una persona tan bien valorada por algunas organizaciones. […]

Feb
24
2016

Aprende a ser un líder basado en valores para mejorar tu vida y tu empresa

ser un líder

¿Quieres aprender a ser un líder? Cuando nos enfrentamos a situaciones reales, ¿cómo podemos sacar lo mejor de nosotros y crear los mejores equipos al tiempo que somos los mejores socios de nuestros clientes y proveedores, hacemos las mejores inversiones para los accionistas y marcamos una diferencia en el mundo? Todo esto se logra si aplicamos cuatro principios: Conocernos a nosotros mismos, Trabar relaciones positivas, Desarrollar confianza y Respetar a todo el mundo. Aprender a ser un líder […]

Feb
17
2016

Después de la reunión de ventas, haz esto

después de la reunión

La Venta Productiva continúa mucho después de la reunión de ventas formal. Debemos aprender ciertas lecciones dependiendo de los resultados de la reunión. Esto nos permitirá ser más eficaces en el futuro. Luego debemos comenzar nuestra relación con el nuevo cliente y empezar a entregar el valor que prometimos. Debemos entablar una relación a largo plazo y dar un buen servicio. Después de la reunión de ventas Documentar la reunión La reunión de ventas no […]

Feb
10
2016

La reunión de ventas: lo que debes hacer para lograr tu objetivo

la reunión de ventas

La reunión de ventas es el núcleo del enfoque de Venta Productiva tratado en el post “Técnicas para vender antes de la reunión” Las reuniones de ventas deben seguir la estructura clásica de tres actos que Aristóteles desarrolló en el año 335 a.C. y que se usa hoy en las películas de Hollywood: – Acto I: se introduce a los personajes principales, se habla de sus circunstancias y se introduce un punto de inflexión. (Normalmente […]

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