Browsing articles in "Emprender"
Feb
17
2016

Después de la reunión de ventas, haz esto

después de la reunión

La Venta Productiva continúa mucho después de la reunión de ventas formal. Debemos aprender ciertas lecciones dependiendo de los resultados de la reunión. Esto nos permitirá ser más eficaces en el futuro. Luego debemos comenzar nuestra relación con el nuevo cliente y empezar a entregar el valor que prometimos. Debemos entablar una relación a largo plazo y dar un buen servicio. Después de la reunión de ventas Documentar la reunión La reunión de ventas no […]

Ene
13
2016

Cómo guiar al cliente en el proceso de compra

proceso de compra

Con tantas técnicas disponibles para vender productos o servicios cada vez es más difícil destacarse y gestionar de forma eficaz el proceso de compra. El resultado es que cada vez nos llegan más mensajes. Para los clientes esto significa una gran cantidad de ruido. Y el ruido de nuestra organización o de la competencia nos distrae del proceso de ventas y deja de lado el mensaje real. Tomemos en cuenta que las personas envían más […]

Nov
25
2015

Aprende a crear productos que los clientes quieran comprar

lean customer

En vez de crear productos o servicios y luego buscar qué problema solucionan, es mejor identificar las necesidades del cliente y luego usar esta información para desarrollar y ofrecer aquello por lo que realmente está dispuesto a pagar. La mayoría de las empresas se centran en desarrollar nuevos productos y luego tratan de determinar cómo venderlos. Pero eso es un error. Cindy Alvarez nos enseña en su reciente libro “Lean customer development. Build products your […]

Nov
11
2015

Las 9 claves para vender más y mejor

cerrar ventas con éxito

Una empresa funciona y vende mucho porque tiene en cuenta los nueve detonantes que influyen en el comportamiento humano. Lo ideal es que durante el lanzamiento de un producto o servicio accionemos estos detonantes una y otra vez de modo que nos volvamos muy persuasivos. Sólo así lograremos activar las claves para vender más y… mejor. Las 9 claves para vender más En un post anterior he comentado cómo planificar adecuadamente el lanzamiento de un […]

Nov
4
2015

La fórmula secreta para lanzar un producto

Lanzar un producto

La mejor manera de crear un negocio de éxito es aprender a hacer lanzamientos de producto. Si dominamos el arte de convertir nuestro marketing en un evento, ganaremos acceso a un campo de oportunidades sin precedente. ¿Cómo se hace? Un buen lanzamiento incluye varias fases que deben seguir una secuencia específica. En caso contrario el fallo puede ser estrepitoso y arruinar todo el presupuesto de la empresa. Fases para lanzar un producto Si queremos lanzar un […]

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