Browsing articles in "Economía"
Jul
21
2014

4 secretos para vender como un profesional

El objetivo básico de cualquier empresa es vender. Además de crear marca, lograr clientes, generar confianza, conseguir beneficios,… pero lo fundamental es que los comerciales y el departamento de marketing aumenten las ventas de forma constante. A veces damos palos de ciego o actuamos por “ensayo y error”. Sin embargo existen ciertos trucos que pueden ayudar a que el vendedor logre de forma más eficaz su objetivo. No todo está escrito y lo que es […]

Jul
9
2014

El lobo de Wifi Street: lo que un CEO nunca debe hacer

ellobodewifistreet: CEO

Desde la semana pasada todos lo que nos movemos en el sector tecnológico estamos que no salimos de nuestro asombro. El descubrimiento de que la empresa Gowex ha estado falsificando toda su contabilidad y ha engañado a socios, inversores, al mercado bursátil, auditores,….. ha vuelto a poner en el candelero a las tecnologías de la información. Los más viejos (entre los que me incluyo) recordarán la crisis de las punto com que vivimos a finales […]

Jul
2
2014

¿Hay que hacer rebajas para vender más? Aprende a fijar los precios para ganar más.

rebajas

En los negocios hay pocos aspectos tan importantes como fijar los precios correctamente. Dada la primacía de la fijación de precios, es irónico que la mayoría de los ejecutivos que establecen los precios no sepan en realidad qué están haciendo. Si queremos aumentar nuestros ingresos, tenemos 5 opciones: Buscar más clientes Persuadir a los clientes actuales a comprar más Recortar los costos y volvernos más eficientes y productivos Aumentar el “valor promedio” de nuestro producto; por […]

Jun
23
2014

El ranking de las empresas más valiosas del mundo

En el ranking de las empresas, Apple ya no es la marca más valiosa del mundo. De acuerdo con la última edición del Millward Brown Optimor’s annual Brandz ranking, el campeón reinante hasta la fecha ha sido destronado por Google, uno de sus mayores rivales en el mundo de la tecnología. El declive del valor de la marca Apple es de un 20%  en 2014 frente a 2013, mientras que la de Google ha subido […]

Abr
14
2014

El peligro de que un cliente represente el 80% de las ventas

huevos-cesta y ventas

Algunas empresas incurren en el fatídico error de abandonar, por completo, la búsqueda de otros nuevos consumidores potenciales para centrarse sólo en un único cliente lucrativo y estable que represente la mayor parte de las ventas de la compañía. El peligro del 80/20 en ventas Cuando el 80% de los ingresos de la empresa lo genera un 20% o menos de los clientes podemos entrar en un situación complicada financieramente ya que significa que estamos […]

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